El año 2013 finaliza con cifras optimistas de matriculaciones y siniestralidad vial

Como viene siendo habitual a final de año, ya tenemos datos de ventas de coches y de siniestralidad. Y parecen positivos. Mientras que el 2013 terminó con un 3,3% más de matriculaciones que las acumuladas en 2012; el dato de los muertos en carretera ha descendido tanto que nos encontramos en niveles de los años […]

3 claves para vender con facilidad nuestro coche usado

Si somos nosotros mismos los que nos encargamos de poner a la venta nuestro vehículo de ocasión, obtendremos algo más de dinero que si se recurrimos a un profesional. En este artículo daré tres consejos básicos que les serán de mucha utilidad, si deciden afrontar solos esta tarea.

¿Por qué están quebrando los concesionarios (II)?

La semana pasada inicié una aproximación a las razones que están provocando un rosario de quiebras y concursos de acreedores en muchos concesionarios españoles. Hoy voy a profundizar más en estas causas.

¿Por qué están quebrando los concesionarios (I)?

Hace unas semanas leí en un diario de información local que un importante concesionario de la ciudad donde veraneo había solicitado al juzgado la declaración concursal. No es la primera vez que sucede ni será la última. Por eso no quiero reflexionar en concreto sobre este establecimiento, sino en general sobre las percepciones que tiene […]

Nueve consejos para comprar un coche de segunda mano

Siempre es útil tener a mano una lista de verificación con la que poder realizar las comprobaciones pertinentes cuando se piensa comprar un coche de segunda mano. Y junto con esta checklist con nueve consejos muy prácticos, también veremos un vídeo en el que vienen unas interesantes explicaciones prácticas.

“Farolear” en una negociación de precios para la compra de un coche

Ahora que está tan de moda el póquer, hay gente que piensa que cuando va a comprar un vehículo lo va a hacer sentado en una mesa de juego. Por eso “farolean” como locos sin tener en cuenta que es una táctica arriesgada, sobre todo porque el vendedor dispone de mucha más información que el […]

Consejos prácticos para comprar un vehículo de ocasión por Internet

Hay dos formas básicas de comprar coches usados: realizando una búsqueda física por los distintos establecimientos, o recurriendo a las distintas webs que se dedican a recopilar ofertas en Internet. El artículo de hoy versará sobre la segunda modalidad, siempre desde un punto de vista práctico.

Lee Iacocca, el vendedor de coches perfecto

Hoy en día el telemarketing se ha vuelto una de las disciplinas más molestas e intrusivas de los departamentos de ventas. Por culpa de la poca profesionalidad de los que realizan las llamadas, junto con la falta de escrúpulos de los gestores de call-centers, esta forma de vender se ha convertido en un concepto negativo […]

Los concesionarios pactan precios según una investigación de la CNC (II)

Ayer me hice eco de una noticia que decía que la CNC había abierto una investigación por supuestas prácticas anticompetitivas realizadas por determinadas empresas dedicadas a la distribución de vehículos. Aquella información me sirvió para meditar sobre algunos de los problemas que el sistema de franquicia con el que operan los concesionarios han generado en […]

Los concesionarios pactan precios según una investigación de la CNC (I)

La sospecha del organismo que vela por la competencia es que varias empresas y asociaciones del sector podrían haberse puesto de acuerdo entre ellas para fijar unos precios y condiciones comerciales y de servicio determinadas, así como para intercambiarse información comercialmente sensible, algo contrario a la Ley de Defensa de la Competencia. No hay que […]