La mejor forma de saber si un fabricante gana o pierde dinero con sus coches es saber cuánto obtiene por unidad, una vez descontados todos los costes. Por eso me gusta la información publicada por el Instituto CAR-Center de la Universidad de Duisburg-Essen en la que se reflejan las marcas que ganan más y que […]
Leer más Los coches más rentables de 2012Aunque a muchos les cueste creerlo, los concesionarios españoles son los que más descuento hacen para poder darle salida a sus stocks. Así lo afirma el interesante estudio Balance del sector automoción 2012 de TNS. En el mismo, se hacen una serie de trabajos comparativos sobre el estado actual del sector de la distribución de […]
Leer más España es el país en el que más descuento se hace para vender cochesAyer comencé a reflexionar sobre la importancia de situar bien un concesionario, frente a la poca relevancia que tienen los horarios de apertura excesivamente amplios. Para ello, puse el ejemplo de un supuesto concesionario de Toyota en Los Ángeles que abría las veinticuatro horas al día, los siete días de la semana. No sé si […]
Leer más Importa más dónde está situado un concesionario y no tanto su horario de apertura (II)La concentración de distintos establecimientos unidos a modo de centro comercial es una de las tendencias actuales más pujantes, en lo que a localización física de concesionarios se refiere. Frente al arduo trabajo que tienen los que se encuentran ubicados en zonas solitarias o aisladas, las iniciativas al estilo de la Ciudad del Automóvil de […]
Leer más Importa más dónde está situado un concesionario y no tanto su horario de apertura (I)Una de las noticias de Año Nuevo que coinciden siempre con el primer día laborable del año suele ser la de los datos definitivos de matriculaciones. Este año no ha habido sorpresas para todo aquel que haya estado siguiendo la evolución del mercado. Si ciertos expertos expresaron —más como deseo que como previsión— a principios […]
Leer más 2012, un año para el olvido en lo que a ventas se refiereLo más propio en fin de año es volver la vista atrás y realizar un análisis de todo los hitos del año, para saber cuál ha sido exactamente la distancia recorrida y valorar todo lo andado. Por lo que respecta a Wanderer75, el resultado del balance ha sido muy positivo. En este artículo les mostraré […]
Leer más Feliz Año Nuevo 2013Interesantes declaraciones de Jaume Roura en el periódico El Mundo sobre las relaciones entre fabricantes y concesionarios. Y en particular porque, como muy bien dice el titular de El Mundo, hay un problema de exceso de oferta que está abocando al cierre de muchas concesiones, y a los números rojos de las que aguantan a […]
Leer más El cliente tontoEn tiempos de crisis ocurren fenómenos que a primera vista parecen sorprendentes, pero que en el fondo son muy lógicos. Según informa el periódico económico Expansión, en el primer semestre de 2012 las divisiones bancarias de los principales grupos automovilísticos facturaron un 8,8% más que en el mismo período del año anterior.
Leer más Las marcas ganan más prestando dinero que vendiendo cochesCon este peculiar acrónimo de reminiscencias argentinas ha bautizado el Gobierno su Plan de Incentivos al Vehículo Eficiente (PIVE). En esta entrada trataré de desentrañar las particularidades de este paquete de estímulos a la demanda, que a priori da la sensación de ser más restrictivo y de corto alcance que los anteriores planes.
Leer más Analizando el Plan PIVEComo ya dije en Twitter nada más anunciarse la decisión del Gobierno, la medida es muy positiva. Fundamentalmente porque no se debe rechazar ninguna iniciativa que apoye y revitalice el exhausto mercado de venta de coches (como muestra simplemente indicar que el mes de septiembre se ha cerrado con un 36,8% de caída en el […]
Leer más Reflexión previa sobre el nuevo Plan PIVE: víctimas colaterales
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