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En la venta de vehículos usados, el escollo más difícil de superar es determinar cuál es el precio adecuado al que he de ofertar un coche de segunda mano.

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Venta de vehiculos usados – Valor de los coches – Foto: http://www.everystockphoto.com/

Las cosas valen lo que otro está dispuesto a pagar por ellas. En la venta de vehículos usados sucede exactamente lo mismo. Por mucho que creamos que nuestro automóvil es una perita en dulce, la realidad del mercado nos pondrá muy pronto en nuestro sitio. Porque, salvo honrosas excepciones, casi nadie se peleará por nuestro querido coche.

En general, todos tenemos tendencia a sobrevalorar nuestro propio vehículo. Por eso es bueno buscar una referencia externa que nos indique por dónde van los tiros. Los profesionales utilizan tablas de precios como Eurotax o Ganvam. Sin embargo, son sistemas caros. Sobre todo si solo nos hacen falta en una o dos ocasiones (incluso la propia app de Eurotax cobra 6,99 euros por un único informe para usuarios particulares, lo cual me parece algo caro).

Para los que no están dispuestos a pagar estas cantidades, existen otras posibilidades:

  • Le podemos pedir a algún conocido de un concesionario que nos valore nuestro automóvil. Incluso podemos interesarnos por algún modelo nuevo en concreto, explicando que deseamos dejar nuestro coche nuevo como parte del pago. De ese modo, nos realizarán una tasación sin compromiso. Pero siempre hay que tener en cuenta que la valoración entre profesionales puede estar hasta un 30% por debajo del precio entre particulares.
  • Podemos consultar las guías de precios que se publican en las revistas de motor. La pega estriba en la poca exactitud de estas tablas, ya que en ocasiones pueden variar bastante respecto a Eurotax.
  • Podemos recurrir a los baremos de Hacienda. Todos los años publican una lista de precios y modelos en función de la antigüedad de cada uno de ellos. Estos valores son fijados por la Agencia Tributaria para cada modelo. Y es el que debemos tener en cuenta a la hora de liquidar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. Sin embargo, estas valoraciones tampoco son muy ajustadas, sobre todo las de los vehículos más antiguos.
  • Podemos navegar por Internet. Independientemente de que usemos cualquiera de los métodos anteriores, mi recomendación es rastrear por la Red en busca de coches similares a la venta en las webs dedicadas a tal menester. De ese modo, conociendo lo que ofertan nuestros competidores, mejoraremos nuestra perspectiva. Los expertos recomiendan hacer una primera criba seleccionando solo modelos exactamente iguales al nuestro, con la misma antigüedad y un kilometraje similar. Una vez que hemos confeccionado la lista, descartaremos los más caros y los más baratos. Veremos cómo los que nos quedan se mueven en una horquilla algo más estrecha. Ese será el precio en el que tenemos que centrarnos.

Así que ya saben: si no tienen ni idea de qué cantidad pedir para facilitar la venta de su vehículo usado, lo mejor es buscar la referencia en Internet. Pero esto no es todo. Si quieren entender cómo se llega a fijar el valor de un coche de ocasión, en el próximo artículo explicaré los factores que influyen en el precio. No se lo pierdan.

Artículos de la serie “Anunciar que el coche está a la venta”:

1.- “Habilidades básicas para la venta de vehículos usados”

2.- “Una tarea clave en la venta de vehículos usados: fijar el precio”

3.- “Factores que influyen en el precio de venta de vehículos usados”.

4.- “Las mejores webs de tasación de coches”. 

5.- “Un error a evitar en la venta de vehículos: bajar los kilómetros”. 

6.- “Argumentario para la venta de vehículos usados”. 

7.- “7 cosas que debes hacer antes de poner a la venta tu vehículo usado”. 

8.- “Informes y certificados que facilitan la venta de vehículos usados”. 

9.- “Cómo hacer fotografías que ayuden a vender nuestro vehículo usado”. 

10.- “Cómo redactar textos orientados a la venta de vehículos usados”. 

11.- “Por qué no haces un vídeo que te ayude a vender tu vehículo usado”. 

12.- “Utilizar Internet para la venta de vehículos usados”. 

13.- “Las mejores webs para la venta de vehículos usados”. 

14.- “3 cosas que no deben hacerse al vender un vehículo usado”. 

Si este artículo les ha gustado, les agradecería que le diesen la máxima difusión a través de las redes sociales, pinchando en uno de los iconos de abajo.

Imágenes tomadas en Internet de los sitios web http://www.everystockphoto.com/photographer.php?photographer_id=63449 (cortesía de Neither Funboy). Si las imágenes están sujetas a derechos de autor y considera que deben ser retiradas, póngase en contacto con Wanderer75

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15 pensamientos en “Una tarea clave en la venta de vehiculos usados: fijar el precio

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  5. Pingback: Argumentario para la venta de vehiculos usados | Wanderer75

  6. Pingback: 7 cosas que debes hacer antes de poner a la venta tu vehiculo usado | Wanderer75

  7. Pingback: Informes y certificados que facilitan la venta de vehiculos usados | Wanderer75

  8. Pingback: Cómo hacer fotografías que ayuden a vender nuestro vehiculo usado | Wanderer75

  9. Pingback: Cómo redactar textos orientados a la venta de vehiculos usados | Wanderer75

  10. Pingback: Por qué no haces un vídeo que te ayude a vender tu vehículo usado | Wanderer75

  11. Pingback: Utilizar Internet para la venta de vehiculos usados | Wanderer75

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